2019-10-28 浏览数:
2019年10月24日,农历霜降。这个秋雨绵绵的日子里,湖南经销商谭女士意外地被“幸运之神”眷顾了!在韩居丽格设计师李赐森的协助下,谭女士与客户成功签下了36万元的整装实木订单。
2019年10月24日,农历霜降。这个秋雨绵绵的日子里,湖南经销商谭女士意外地被“幸运之神”眷顾了!在韩居丽格设计师李赐森的协助下,谭女士与客户成功签下了36万元的整装实木订单。谭女士脸上荡漾着喜悦和激动,连连称赞韩居丽格“设计师帮扶项目”太实在了!
攻坚备战
数天前,湖南嘉禾的经销商谭女士打通了韩居成都工厂的电话,她说,自己手上有位实木客户,对他们多次提供的设计方案始终不满意。为了能拿下此订单,谭女士向韩居工厂申请,希望工厂能安排整装设计师前往协助签单。
设计师李赐森在接到公司任务后,刻不容缓,并于10月19日赶到现场进行驻店指导。虽然客户非常着急想看方案,但李老师说:“不能充分了解客户需求的设计,再好的设计图纸也不能打动客户,我们的设计是有灵魂的”。在了解了客户的家庭成员、设计需求、色彩需求、现场等情况后,李老师的脑海里渐渐浮现出家居效果图的轮廓。
在接下来的时间里,李老师风雨兼程,废寝忘食,带领当地设计人员日以继夜的做设计方案。据李老师回忆,那段时间里,自己每天的睡觉时间都延迟到凌晨两点以后。
功夫不负有心人,通过反复的讨论、修改、评审,短短三天,他们做出一套完整的新方案。大家如释重负,心里充满了激动和期待。
(图片来源:韩居丽格公众号,侵删)
卓见成效
当这份新的设计方案呈现在客户眼前时,客户的表情是充满疑惑的,经销商和导购们的心情是紧张的,只有李老师表现出和别人不一样的平静和镇定,他相信这份以客户需求为出发点,为客户量身打造的实木设计方案,一定经得起现实检验。
为了进一步打消客户的顾虑,在接下来的时间里,李老师从专业设计的角度出发,对客户进行了全面讲解。逐一解决了客户在选材、布局、居家、休闲、色彩、风格方面的各种疑问。
李老师在专业方面的实力,敬业的态度、诚信的洽谈,让客户大为赞赏,客户当场决定:在原有20万的交易基础上,再增加护墙、酒柜、衣帽间的制作,并全部交由李老师设计规划。
经过李老师与经销商谭女士的通力合作,最终交易金额达到36万,客户已支付29万定金,成为我们的忠实客户,并愿意为我们的产品代言!
继往开来
李赐森老师湖南之行,不仅仅是为了协助经销商签单。他还将大量的时间,用来培训当地的设计人员、安装人员,把实木整装的设计结构、实木材质与油漆、墙板安装方法等大量的专业知识和经验,传授给更多的业内人员,同时在湖南嘉禾,把韩居十二时辰新品做了全面的宣传。
自韩居丽格今年第三季度推出“设计师驻店帮扶”服务以来,我们的设计师屡创佳绩,所到之处,均获得了经销商的一致好评。李赐森老师说,其实我只是韩居的一名员工,真正了不起的,是我们整个韩居团队。
为了进一步将韩居的设计理念、设计标准推向市场,未来公司将会不断努力,让“设计师驻店帮扶”计划在全国各处落地、开花。
我们也希望公司全体员工,以李赐森老师为榜样,对产品严格把关,对客户做好服务,以饱满的热情,让韩居丽格的整体运营达到一个新高度!
(图片来源:韩居丽格公众号,侵删)
(文章来源:韩居丽格公众号,侵删)
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